Z услуг продвижение новых товаров и услуг

С помощью разных акций продвижения, производитель информирует потребителя об особенностях товара. Покупатель должен узнать о конкурентных преимуществах,новыхформулах, уникальных параметрах продукта, чтобы захотеть купить его. Задачаорганизации, заинтересованнойвпродвижении своихтоварови услуг, объяснить покупателю, почему ее продукт лучший, и подтвердить это примерами.

К неличным каналам можно отнести все средства продвижения, которые осуществляют передачу коммуникативного сообщения аудитории в целом, не ориентируясь на конкретных членов. В этой группе находятся интерьеры, специальные мероприятия, медиа всех видов, интернет, рассылки и др.

Чтобы правильно построить коммуникативное послание, нужно очень четко понимать, кому оно будет адресовано. Любая аудитория обладает своими стереотипами, касающимися способов получения информации, качественных и некачественных продуктов, хорошего и плохого, разумного и неразумного в целом. Анализ аудитории позволяет выявит эти стереотипные представления и подать послание так, чтобы аудитория его восприняла и отозвалась.

Если для кампании выбрана максимально широкая аудитория, нужно апеллировать одновременно к как можно большему числу людей в ней. Для этого сообщение, составленное маркетологом, делается универсальным и простым, перестает учитывать какие бы то ни было особенности и группы потребителей. Безусловно, такое упрощение не требует усилий от маркетолога и позволяет сэкономить финансовые вложения в кампанию. Но оно, вероятнее всего, негативно скажется на эффективности коммуникации.

Нагляднее всего, пусть это и связано с некоторым упрощением, будет пояснить процесс создания коммуникативного послания на примере слогана. Формулирование четкого и емкого сообщения, которое может быть передано через выбранный канал коммуникации и будет активно воспринято аудиторией, представляет собой важнейшую задачу маркетинговой кампании.

Мы отталкивались от интереса аудитории к большим, похожим на людей роботам. Блокбастеры последних лет показывают, что люди очень сильно реагируют на роботов, и мы решили этим воспользоваться. Мы инвестировали в эту идею 15 млн рублей и частично закупили, частично арендовали партию роботов. Некоторые из них, вроде «Титана» или «Теспиана», похожи на людей. Некоторые представляют собой скорее передвижные камеры, обеспечивающие эффект телеприсутствия. Но все они потрясающе выглядят, быстро перемещаются, могут говорить – и этим привлекают море внимания. У нас появились свои арендаторы, которые используют роботов для своих промо-акций. Мы обеспечиваем программирование и оформление роботов для нужд заказчиков.

Коммуникативное средство, или средство продвижения товара или услуги, - это любой из способов, которыми информация может быть донесена до адресата. Чтобы целевая аудитория получила готовое сообщение, следует воспользоваться самым эффективным каналом коммуникации.

является относительно новой платформой для продвижения, но его возможности крайне широки. Виртуальное пространство используется и для распространения массовой информации, и для общения, и для онлайн-торговли, и для установления денежных отношений. Всё это делает его перспективным полем для развития коммерции.

Во-вторых, мы стараемся применять для продвижения event-маркетинг. Мы организуем выставки роботов («Бал роботов», «Робофорум»), на которые приглашаем всех заметных людей из области робототехники, от научных работников до производителей. Все эти люди встречаются, вдохновляют друг друга и посетителей, и это помогает отрасли развиваться.

Эту функцию продвижения товаров и услуг выполняет «скрытая реклама» (различные виды спонсорских мероприятий, пожертвований и т.д.). Но при низком качестве, высокой ценеинегативном восприятии продукта, «скрытаяреклама»практически не помогает исправить положение.

Рекламу делают действенной два компонента: позитивная информация о товаре и набор аргументов, обосновывающих пользу от его покупки. Есливрекламе отсутствуют два этих компонента, ее эффективность как способапродвижения товаров и услугснижается. Можно говорить аргументов в пользу товара: объективные, которые апеллируют к логике при раскрытии особенностей продукта (как в рекламе Dirol); субъективные, которыевызывают приятныечувства и ассоциации(как в рекламе «Фруктового сада»).

Начав с предприятия по аренде роботов, наше агентство уже сейчас расширяет сферу предоставляемых услуг. Среди организаций, которые к нам обращаются, появились университеты, которые хотят купить роботов для научной работы, и предприятия, у которых появилась идея использовать робота в рекламе. За счет этих проектов, а также дохода от аренды, мы рассчитываем вернуть вложенные в роботов деньги за 2-3 года.

Данныйвид продвижениятоваров и услугзаключается вих устнойпрезентациив непосредственной беседе с потенциальным покупателем, целью которой является продажа. Эту форму продвижения еще называют прямым маркетингом илидирект-маркетингом.Какуровень организациибизнеса, директ-маркетинг находится выше обычной розничнойторговлиилиоказанияуслуг. При этом он не нуждается в специальных финансовых вложениях.

Участники системы сбыта, через которую поставщики продают свой товар, ориентируются при закупках на то, каким будет конечный потребительский спрос. Повышение конечного спроса для увеличения закупок - это еще одна из функцийпродвижения.